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同行是冤家?你OUT了!
2012-08-03 19:19:52 来源: 作者:陈悟 【 】 浏览:1197次 评论:0
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同行是冤家?你OUT了!

 

 

       我第一次游览位于台湾中部的溪头森林游乐区距今已近30年。虽然30年前对溪头景色颇为赞叹,但30年来似乎没有强烈的动机,让我再度造访。日前因大学同学推荐溪头景区门口有一“妖怪村”,堪称是“鬼点子造村”的成功营销案例,让我在睽违30年后旧地重游,顺道“考察”一下这个成功的“鬼点子”。

 

    走进“妖怪村”,妖怪面包店里卖的是“妖怪面包”(其实是加入了当地特有草本植物的培根面包),妖怪面店里卖的是“妖怪拉面”(其实是台湾中部原本就流行的一种汤面)

 

    此外,街头设立了几个妖怪造型的邮筒,供游客将“妖怪村”的明信片直接寄给亲友,再加上许多贩卖与妖怪有关的纪念品、玩具,使得整条原本没有特色的没落老街,摇身一变成为台湾独一无二的“妖怪村”。

 

    现在,“妖怪村”不仅成为到溪头景区的必到景点,还帮溪头景区吸引了许多年轻族群到访,有不少游客(包括我)因为有了“妖怪村”而再次造访溪头。商家们都很开心有了这个转变,这个转变也吸引更多当地商家加大投入。目前,“妖怪村”仍在扩建中。

 

    实地造访后,发现这个“鬼点子造村”的确是成功的营销案例,值得我们分享学习。

 

    首先,值得学习的是创造差异化。“妖怪村”一开始就以独特的“妖怪”主题创造差异化,吸引游客的眼球及好奇心,使游客愿意绕道侧门来逛街与消费。其次,透过整条街的“聚落效应”,借由贩卖各种琳琅满目的“妖怪玩具”、“妖怪食物”、“妖怪用品”,让游客的体验更完整、更真实。

 

    “聚落效应”是指,同样的产业或商业活动(或有着上下游关联)聚在同一地域形成了聚落,彼此之间的关系既是竞争又是合作。当聚落形成之后,为产业利益、商业活动、消费人潮等带来正面影响,商业效益比单独一家经营要高。

 

    曾经,我们以为“同行是冤家”,一个独特的商业点子,我们不希望与别人(尤其是隔壁的同行)分享。但“妖怪村”告诉我们,同行,不一定是冤家。

 

Tags:同行是冤家?你OUT了! 责任编辑:admins
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