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销售经验、技巧大派送
2012-08-06 15:27:16 来源: 作者:Sandy 【 】 浏览:1159次 评论:0
    简介:本文《销售经验、技巧大派送》由枕头网小编整理,经知识专家审阅,属于 -> 枕头知识 -> 专业文献类别,关注销售经验、技巧大派送等睡眠枕头相关领域。销售经验、技巧大派送    ...

销售经验、技巧大派送

 

 

销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。销售经验分享给大家……

 

 

【销售的境界】

 

1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;

 

2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

 

3、没有不对的客户,只有不够好的服务;

 

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

 

5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

 

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

 

7、成功不是因为快,而是因为有方法。

 


【销售之王乔·吉拉德的经验】

 

1、为每一次与客人约会做好准备;

 

2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;

 

3、穿着合适衣履;

 

4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;

 

5、用心聆听;

 

6、展示微笑;

 

7、保持乐观;

 

8、紧记"马上回电"

 

9、支持你所卖的产品;

 

10、从每一项交易中学习。

 

【优秀销售的六大特点】

 

180%的业绩来自1-3个核心客户;

 

2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;

 

3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;

 

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;

 

5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;

 

6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。

 

 

【销售之道】

 

1、生客卖礼貌;

 

2、熟客卖热情;

 

3、急客卖时间;

 

4、慢客卖耐心;

 

5、有钱卖尊贵;

 

6、没钱卖实惠;

 

7、时髦卖时尚;

 

8、专业卖专业;

 

9、豪客卖仗义;

 

10、小气卖利益。

 


【销售不跟踪,最终一场空!】

 

美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第411次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?

 

1、特殊的跟踪方式加深印象;

 

2、为互动找到漂亮借口;

 

3、注意两次跟踪间隔,建议23周;

 

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;

 

5、先卖自己,再卖观念。

 

【销售人员必须要会回答的问题】

 

销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:

 

1、你是谁?

 

2、你要跟我介绍什么?

 

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?

 

4、如何证明你介绍的是真实的?

 

5、为什么我要跟你买?

 

6、为什么我要现在跟你买?

 

 

Tags:销售经验、技巧大派送 责任编辑:admins
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